雅虎奇摩常會強調關鍵字廣告要買前三名才會有效，經銷商也常會鼓吹客戶出價越高越好。這說法不完全錯，確實，第四名之後的點擊率就會大幅降低，如果你希望快速帶進新客戶，排名越高當然越好。
問題在於，關鍵字廣告的出價機制，往往會讓前三名衝高到「獲利不夠付廣告費」。也就是說，為了搶客戶，有些商家會不惜血本，反正只要服務不錯，帶進來的客戶續約、續購或介紹朋友使用，後續的交易就會產生利潤（但這時可能已是幾個月或一年後了）。如果口袋不夠深、產品不夠強勢，搶前三名的結果，可能會造成當月現金透支。
如果你的資本不夠雄厚，在重要關鍵字上就不一定要出高價競爭。比如說，「花蓮民宿」、「花蓮旅遊」就是兵家必爭之地，搶前三名的成本一定很高，這時，你可以考慮買其他比較冷門但更精準的關鍵字（如：瑞穗、玉里），雖然搜尋次數較少，但點擊的成本只有熱門關鍵字的幾分之一。先讓業績帶起來，囤積一些本錢後，再增加關鍵字廣告預算，在財務運用上會安全些。
有時你可以先出高價衝到前三名，然後計算一下廣告費用的支出與增加的營收是否成正比。如果覺得不划算，就不要勉強，往後退幾名再觀察。有時你必須調整產品組合、重新設計網站，然後再往上調幾名。不過，在關鍵字廣告進入台灣四年後，能長期盤據前三名的競爭對手，往往都有其優勢與特色。如果你發現搶前三名會花掉太多錢，但別人卻可以甘之如飴，或許你需要先瞭解別人的優勢。有時盲目出價不如先改善自己的公司體質，有時該認命就要認命，畢竟多數人買廣告的目的只是要追求獲利，而不是逞強搶排名。
另，現在Google與雅虎的關鍵字廣告排名，並不是純粹按照出價。出高價但很少人點的廣告，對入口網站也沒好處。所以，現在兩大網站都改以「出價」乘上「點擊率」（也就是，誰能讓入口網站賺最多錢）來決定排名。如果你擁有吸引人的主力產品、又能用心想出清楚動人的廣告詞，就能夠以較低的出價搶到好的排名。不過，千萬不要為了提昇點擊率而不顧一切撰寫引人注目的廣告詞。如果廣告的內容不是你的主力產品，不過是在浪費廣告預算罷了。
問題在於，關鍵字廣告的出價機制，往往會讓前三名衝高到「獲利不夠付廣告費」。也就是說，為了搶客戶，有些商家會不惜血本，反正只要服務不錯，帶進來的客戶續約、續購或介紹朋友使用，後續的交易就會產生利潤（但這時可能已是幾個月或一年後了）。如果口袋不夠深、產品不夠強勢，搶前三名的結果，可能會造成當月現金透支。
如果你的資本不夠雄厚，在重要關鍵字上就不一定要出高價競爭。比如說，「花蓮民宿」、「花蓮旅遊」就是兵家必爭之地，搶前三名的成本一定很高，這時，你可以考慮買其他比較冷門但更精準的關鍵字（如：瑞穗、玉里），雖然搜尋次數較少，但點擊的成本只有熱門關鍵字的幾分之一。先讓業績帶起來，囤積一些本錢後，再增加關鍵字廣告預算，在財務運用上會安全些。
有時你可以先出高價衝到前三名，然後計算一下廣告費用的支出與增加的營收是否成正比。如果覺得不划算，就不要勉強，往後退幾名再觀察。有時你必須調整產品組合、重新設計網站，然後再往上調幾名。不過，在關鍵字廣告進入台灣四年後，能長期盤據前三名的競爭對手，往往都有其優勢與特色。如果你發現搶前三名會花掉太多錢，但別人卻可以甘之如飴，或許你需要先瞭解別人的優勢。有時盲目出價不如先改善自己的公司體質，有時該認命就要認命，畢竟多數人買廣告的目的只是要追求獲利，而不是逞強搶排名。
另，現在Google與雅虎的關鍵字廣告排名，並不是純粹按照出價。出高價但很少人點的廣告，對入口網站也沒好處。所以，現在兩大網站都改以「出價」乘上「點擊率」（也就是，誰能讓入口網站賺最多錢）來決定排名。如果你擁有吸引人的主力產品、又能用心想出清楚動人的廣告詞，就能夠以較低的出價搶到好的排名。不過，千萬不要為了提昇點擊率而不顧一切撰寫引人注目的廣告詞。如果廣告的內容不是你的主力產品，不過是在浪費廣告預算罷了。
全站熱搜
留言列表
